投资者相关勾当种别 一定工具调研 剖析师集会 媒介采访 功绩申明会 新闻揭橥会 路演勾当 现场考察 其余

　　介入单元称号及职员姓名 中信证券：刘易、白弘伟 浙商证券：李佩京 招商证券：廖世刚

　　投资者相关勾当首要体例先容 一、旁观公司宣扬片，董事会书记先容了公司的主停业务环境及公司所处行业成长环境。 公司是一家IT根底架构全栈式乐鱼官方网站、全周期的“办事+产物”供给商，主停业务专一于IT根底架构层。公司面向各行业客户数据中间，供给IT根底架构层从架构策画、运转保护到主动化、智能化运维的全过程办事，公司在IT根底架构层的营业分别为IT运转保护办事、原厂软硬件产物、自立智能运维产物；同时，在IT利用架构层，公司也拓展了筹划数据剖析办事，应用图数据库和图计较手艺、图谱手艺、机械进修手艺等，为客户供给图谱剖析、风控场景数据剖析等办事。 IT根底架构是各客户数据中间营业零碎运转的数字底座，由收集层、保存层、服务器一层、操纵零碎层、中心件层、数据库层构成。差别业业客户的数据中间按照其营业和对数据央求的差别，IT根底架构有范围巨细、异构化繁复水平的差别。 IT根底架构运维办事墟市范围较大，据第三方机构的研讨陈述，估计海内墟市在2023年将到达3,000多亿的范围，此中第三方运维办事墟市在2023年将到达1,600多亿。第三方运维办事墟市介入行业合作的企业较多，显现高度涣散的墟市合作格式。 ⑵公司将来的营业计划是甚么？ 公司在营业上的成长计谋为：办事做大，规划、产物做强。详细来讲，“办事做大”指的是鼎力拓展第三方运维办事的墟市，在运维办事上做出充足范围，成为IT根底架构运维的托底人；“规划做强”指的是在客户慢慢走向分布式云化架构、信创产物架构时，公司堆集的IT根底架构全周期的征询才能可以或许实在办理客户痛点，精确高效地供给最优办理规划；“产物做强”指的是自立智能运维产物紧贴客户需要，加速开辟和迭代速率，连续产物优化进级。 ⑶公司客户首要会合在金融行业，将来是不是有结构拓展其余行业的方案？ 公司将在“办事做大”的营业计谋指点下，一方面，持续深耕金融范畴，扩张客户笼盖面和深度；同时，从金融行业内涵，拓展其余客户行业范畴，拓宽客户行业笼盖面，进一步扩张公司在IT根底架构运维办事墟市的品牌感化力。 截于今年6月30日，除金融行业客户外，公司已与华夏迁徙通讯局限公司等3家筹划商，华夏国度铁路团体局限公司所属单元、华夏南边航空股分局限公司等40余家交通运送行业公司，教诲部测验中间、国度工商行政办理总局等80余家产局机构等客户成立了营业互助，办事客户已逾千家。 ⑷公司若何进一步晋升焦点合作力，在开辟墟市上更有超过对方的有利形势？ 公司十几年来深耕在IT根底架构范畴，堆集了五大焦点合作力：全笼盖手艺才能、全周期征询才能、最好实行产物才能、客户相信的发卖才能和“一起看海”的企业文明。 （1）全笼盖手艺才能：公司在IT根底架构的六层均有笼盖和储蓄，架构及产物间归纳题目定位才能突显。跟着客户的IT根底架构零碎宏大、异构化繁复，集登第架媾和分布式云架构融会，对架构及产物间归纳题目定位才能的需要会更凸起； （2）全周期征询才能：公司见证和介入了银行数据中间IT根底架构的变化，逐步堆集起环绕IT根底架构全性命周期的计划策画规划才能、焦点零碎上线规划才能、运转优化规划才能、团体架构迁徙规划才能，以办理用户在IT根底架构差别阶段的痛点；

　　（3）最好实行产物才能：在十几年的办事中，咱们把在办事中的最好实行封装到公司的自立智能运维产物中，晋升运维办事的效力和结果； （4）客户相信的发卖才能：咱们以多年业余的、范例的办事，永久站在客户角度，朴拙、专心的办事好客户，取得了客户的承认和信赖，具有了必定数目的客户群； （5）“一起看海”的企业文明：公司从建立之始，就成立了“一起看海”的企业文明，中亦是全盘中亦人共建同享的平台，要在中亦人中一代代传承往下，成为一家百年企业。 2023年年头，公司停止了构造架构的调解，以四风雅阵为抓手，厚铸五大焦点合作力，2023年前10个月，公司果断落实厚铸焦点合作力的计谋目的，让公司连续、安康、妥当的成长。 五、跟着信创的鼎力推动，公司原厂软硬件产物营业增加若何？ 公司在展开IT运转保护办事时，有战略的展开了原厂软硬件产物发卖： （1）满意客户数据中间扶植、进级、革新等需要，为公司IT运转保护办事等营业储蓄优良客户； （2）有助于公司充实领会原厂软硬件产物的机能目标、手艺特点等，在展开运维营业时更好地为客户供给办事。 公司在客户停止IT根底架构扶植投资和信创推动时，也一向遵守着这条思绪展开原厂软硬件产物的营业。 ⑹公司在数据库信创的推动中能做哪些方面的事情？ 鉴于信创的推动，公司在数据库团队内部零丁组装了针对国产数据库的办事团队，连接客户国产数据库的运转保护办事。数据库团队在国产数据库的选型征询、上线前数据库团体优化办理规划、国产数据库运维上都可供给相干的办事、办理规划和运用软件产物。 公司可觉得客户供给数据库国产化选型的征询，联合客户的营业向客户供给选型尝试的规划和尺度，帮忙用户遴选更合适营业的国产数据库。当客户遴选了某个国产数据库，公司将为客户供给上线前数据库团体优化办理规划，停止上线前数据库的优化和手艺撑持事情。在上线后，公司将为客户供给国产数据库的运转保险，在数据库

　　转型试点后呈现题目时可以或许获得实时办理，保险客户信创的节拍。同时，中亦自立研发了数据库运维可视化产物，将帮忙客户更轻便、更有用率地运维国产数据库。 今朝公司的DBaas数据库运维产物已在客户处停止POC尝试，并已获得了部门客户的定单条约。 ⑺公司有和国产数据库厂商停止互助吗？ 公司与国产数据库的厂商在接续成立计谋上的互助。 公司与国产数据库厂商的互助，是两边超过对方的有利形势的互补，进而更好地为客户供给办事，为国产数据库的推动铺垫。从客户需要角度，客户必要有一家后期已过考证的办事商停止前期国产数据库的保险，以保险客户营业的平安不变运转；从数据库厂商角度，但愿能有一家有气力的办事商连接，包管客户的利用感受和题目办理率，使其可以或许更会合精神于产物的开辟和改良，同时从客户利用的角度可以或许供给数据库改良方面的倡议。 ⑻公司2023年前三季度达成了杰出的增加，第四时度是不是能连结这类增速？ 2023年1⑼月，公司达成停业支出82,335.62万元，较客岁同期增加12.50%；达成净成本8,049.99万元，较客岁同期增加9.69%；达成扣非后净成本7,750.85万元，较客岁同期增加13.11%。 第四时度，公司将连续开辟墟市，加强手艺、规划、产物进级，优化营业构造，实行邃密化办理，尽力连结连续增加的杰出态势。 九、公司将来有并购方案吗？ 公司一向承袭主动、盛开的立场，吸纳优良物业和优异企业与中亦科技现有的营业构成超过对方的有利形势互补；同时，公司拟定了“梧桐树方案”，广纳各界英才，在中亦的平台长进行草根创业，为公司的连续增加助力。