收集营销行为一种崭新的营销体例，与古代营销体例比拟具备传布规模广、速率快、无工夫地区束缚、体例详实、现象活泼、双向交换、反应敏捷、无店面房钱本钱等特性。收集营销更加企业架起了一座通向国际平台墟市的绿色通道。收集营销为企业进步团体合作力另辟门路，它的呈现为咱们进军天下多供给了一种路子。

　　2008年跟着天下金融危急的不停加重，企业将面对更大的合作压力。在商品同质化日趋重大的这日，如何连结合作劣势，如何浮夸墟市份额，如何成为进军天下的华夏品牌，这些题目已成了今世企业成长的瓶颈。在互连网日趋成长的这日，若何使用这个跨地区、跨时空的平台粉碎资本停滞、优化资本配合，晋升本身品牌价钱，已成为良多企业存眷和研讨的题目。

　　1.企业能够经过剖析网上的消费者整体特点来肯定最合适在网上发卖的产物。要明白企业产物在收集上发卖的费用要远远低于其余渠道的发卖费用，象电脑工具软件等一点儿产物。在网上发卖要比其余渠道便利的多，天然破费也就低的多，如许有形中下降了企业本钱，进步了企业产物在墟市上的合作力。

　　2.产物的墟市涵盖面要广,且目的国的电信业、音讯手艺要有必定的程度。今朝全球180多个国度和地域明白了互联网,墟市涵盖面比较宽阔,则大大能够进步买卖时机,为企业博得更多的成本。

　　3.企业应使用收集上与顾客间接交换的时机为顾客供给定制化产物办事，同时企业应实时领会消费者对企业产物的评判，以便改良和加速新产物研讨与开辟。别的企业在展开收集营销的同时，能够下降立异危险，削减开辟费用。

　　价钱是收集营销中最为庞大和坚苦的题目之一，由于价钱对企业、消费者甚至中心商来讲都是最为敏锐的话题。网上发卖可使得单个消费者能够同时获得某种产物的多个乃至全数厂家的价钱，以做出购置决议计划，这就决议这就决议了网上发卖的价钱弹性较大。是以。企业在拟定网上发卖价钱时，应充实思索查抄各个关键的价钱组成，以期做出最合适的价钱。

　　1.因为网上价钱随时会遭到同业业合作的打击，因此企业能够开辟一个主动调价体例按照季候变更，墟市供需环境，合作产物价钱变更，促销勾当等身分，在计较最大获利根底上对现实价钱停止调理，同时还能够展开墟市查询拜访，和时取得无关音讯来对价钱停止调理。

　　2.价钱是收集营销中最为庞大和坚苦的题目之一，由于价钱对企业、消费者甚至中心商来讲都是最为敏锐的话题。是以。企业在拟定网上发卖价钱时，应充实思索查抄各个关键的价钱组成，以期做出最合适的价钱。开辟聪明型议价体例与消费者间接在网上商量价钱，即两种态度(本钱和价钱)的价钱战略间接对话，充实表现收集营销的团体特性。

　　3.思索到网上价钱具备公野蛮的特性，消费者很轻易周全把握同类产物的差别价钱，为了不自觉价钱合作，企业可推诚相见的在价钱目次上向消费者先容本企业价钱拟定法式，并可将本产物机能价钱指数宁可他同类产物机能价钱指数在网长进行比力，增进消费者做出购置决议计划。

　　1.收集告白是今朝比较遍及的促销体例。收集告白不象其余古代告白那样大面积的广播(“推”),而是由消费者本人自己去选取(“拉”)。收集的壮大功效险些包括了一切的媒介告白的劣势。企业在做告白筹谋时,应充散发挥收集的多媒介声光功效、三维动画等特征,引诱消费者做出购置决议计划,并到达尽大概的开辟潜伏墟市的目的。

　　2.使用收集闲扯的功效展开消费者联谊勾当或在线产物展销勾当和推行勾当。这是一种更动消费者情绪身分，增进情绪生产的体例。在这方面告捷的典范是在线书店AMAZON，在网站下开设闲扯区以吸收读者，使其年发卖额到达34%的递加，此中有44%是转头客，早在1996年其发卖额就冲破了1700万美圆，充实展现了网上促销的魅力。

　　3.与非合作性的厂商停止线上促销同盟，经过彼此线上材料库联网，增添与潜伏消费者打仗的时机，如许一方面不会使本企业产物遭到打击，另外一方面又拓宽了产物的生产层面。将收集文明与产物告白相融会，借助收集文明的特性来吸收消费者。如：将产物告白融于收集嬉戏中，使收集利用者在耳濡目染中承受了促销勾当。经过组装用户俱乐部可吸收多量的网友来交换定见，也能够告竣收集文明传布的感化。

　　1.联合相干财产的公司，配合在收集上设点发卖系列产物。采取这类体例可增添消费者的上彀志愿和生产念头，同时也为消费者供给了较大的便当，增添了渠道吸收力。

　　2.在企业网站上征战虚构店肆，经过三维多媒介安排，构成网上良好的购物情况，并可停止种种别致的、本性化的，随必定期间、季候、促销勾当、消费者典型变革而变革的店面安插以吸收更多的消费者投入虚构商铺购物。虚构橱窗可24小时生意，办事环球顾客，并可设虚构售货员或网上导购员回覆专门性题目，这一劣势是普通商铺所不克不及对比的乐鱼官方。

　　3.消费者在决议购置后，可间接使用电子邮件停止线上购物，也可经过划拨电汇付款，由企业经过邮局邮寄或送货上门停止货色交割。在此刻收集其实不非常蓬勃，特别是网上付款平安性题目其实不完全办理，这类“网上买卖，网下付款”将连续一段工夫，但收集手艺的日眉月异，网上买卖势必会越来越美满。

　　总之，因为收集营销对配送须要的百般性与涣散性，创制杰出的物流配送系统，顺应收集营销的需求已急不可待。企业要充实使用种种路子、手腕、培育引进并公道利用一批本质较高、条理公道、专门配套的专门复合型人材。企业能够按照本人的环境，联合现实详细利用这几种战略的配合。